近日，山西省文化和旅游廳舉辦“2023山西好風(fēng)光新媒體營銷分享會”。全省11個市的文化和旅游局、重點景區(qū)景點、旅行社、酒店民宿及文旅企業(yè)代表參會。

　　會上，北京巨量引擎數(shù)字營銷負責(zé)人進行了《數(shù)說山西》新媒體營銷分享。2022年，山西相關(guān)話題抖音播放量為516.2億次，其中熱門話題播放量15.4億次。景區(qū)繁榮指數(shù)方面，五臺山、八泉峽、平遙古城位列前三，大同市景區(qū)無一進入前十。最令人惋惜的是，2022年山西11地市抖音播放量排名中，大同排在倒數(shù)第四，與排在前三位的太原、晉中、運城差距較大，與第一名的太原抖音播放量相差500億次量級。

　　新文旅時代，大同文旅宣傳營銷脫節(jié)了嗎？酒香不怕巷子深，文化歷史深厚就能迎來文旅市場的強勢復(fù)蘇嗎？大同文旅如何在新媒體營銷中破圈而出？

　　一、真正認清我們現(xiàn)在所處的文旅迭代特征

　　第一代文旅屬于資源型時代，有資源就能盈利；第二代文旅進入資本型時代，利用有限的資源和宣傳投入，打出自己的知名度；第三代文旅進入創(chuàng)意型時代，資源少，通過短視頻矩陣營銷和渠道獲得市場。新媒體營銷成為新文旅時代獲客的核心方式。

　　二、內(nèi)容為王，文化植入是靈魂

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟根植于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅生命力取決于內(nèi)容本身。特色產(chǎn)品以及有文化含量的產(chǎn)品只有具備傳播附加值與文化底蘊，才能保持長久生命力。例如，大唐不夜城的內(nèi)核是盛唐文化，云岡石窟的內(nèi)核是北魏文化。大同古城的內(nèi)核又是什么呢？古城文化中有北魏、遼金還有明清，我們該如何提取文化內(nèi)核，將文化植入靈魂？只有古城找到文化內(nèi)核，才能讓其立于消費者心中。

　　三、迅速破圈，IP打造是關(guān)鍵

　　IP打造是大同文旅進行差異化發(fā)展的重要依托，必須擁有基于自身文化和特色打磨過硬IP產(chǎn)品，從中衍生出新產(chǎn)品和新內(nèi)容，通過跨界合作、創(chuàng)意營銷，強化互聯(lián)網(wǎng)受眾的黏性，形成“粉絲經(jīng)濟”效應(yīng)。今年“中國年 大同味”短視頻大賽在抖音、微信等平臺沖破3億的話題播放量，“千年微笑”“昭君出塞”“木蘭從軍”表現(xiàn)搶眼，社火表演中的“瞌睡萌娃”更是意外走紅，新媒體傳播范圍已突破山西，深入影響京津冀豫等客源地，這就是受市場歡迎的IP現(xiàn)象。

　　四、獲客變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化“流量”為“銷量”

　　抖音、快手、小紅書、B站、微博、視頻號，新渠道萌生了新的商業(yè)形態(tài)，選擇適合的平臺和推廣方式是營銷宣傳關(guān)鍵的一環(huán)，能夠助力區(qū)域文旅實現(xiàn)從線上內(nèi)容破圈到線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果今年大同的新春文化系列活動，能夠線上整合古城內(nèi)商家資源，聯(lián)合推出抖音團購、快手團購等產(chǎn)品活動，這樣的流量轉(zhuǎn)化對旅游收入的拉動將是非�？捎^的。